预算不多的时候，最容易犯的错是全渠道撒一点，每条都跑不出数据。先集中一个渠道跑通，再谈分配。
先算获客成本上限
按客单价与毛利倒推：如果一单毛利 3000 元，成交率 20%，那么一条有效询盘的成本不宜超过 600 元。这个数字决定了你能承受的点击单价与投放规模。
没有这个上限，投放很容易变成“看起来有量、算下来亏钱”。
SEO 打底，周期长但成本低
SEO 的投入主要是内容与结构优化，见效慢但边际成本低。适合有稳定产品线、需要长期获客的企业，建议占预算 30% 至 40%。
关键词从长尾做起，先覆盖“城市+服务”“产品型号+应用”这类意图明确的词。
信息流放大，用来验证需求
信息流起量快，适合新品推广、活动促销或季节性业务，建议占 30% 至 50%。投放前先做小预算测试，跑出转化数据再加量。
素材比出价更重要。同一批人群，换三版素材的转化差异可能有几倍。
内容沉淀是长期资产
案例、技术文章、选型指南这类内容，既是 SEO 的燃料，也是业务员发给客户的说服材料。建议固定 10% 至 20% 的预算做内容。
所有渠道的询盘要统一记录来源，三个月后按来源复盘，砍掉持续不产出的渠道。